《買ってはいけない》
【4月15日：今朝の状況】
※為替（ドル/円)ドル=158円84銭【08:30現在】
※N.Y.ダウ：48,535.99(+317.74)
※銅LMEセツルメント($/t)
①午前売：13095.0(+274.5)
②午後売：ー
※COMEX当限セツル($/ポンド、銅以外は$/トロイオンス)
③銅：6.0705(+0.0945)
④金：4825(+82.6)
※WTI 原油先物($/bbl)
⑤ 91.28(-7.8)
※本日時点予想計算値：国内銅建値 (/kg)
①ロンドン午前：2130円
②ロンドン午後：ー
③N.Y.：2180円
※ニューヨーク為替引値(円)
158.77-158.82(0.67円高-0.65円高)
【4月14日：昨日の状況】
※国内銅建値2140円(4月13日より+50円)
《買ってはいけない》
※昨日のコラム（朝時間がなく慌てて書いたせいか）、読み返してみても
我ながら何が言いたいのかはっきりしないので、再度、補足説明しておき
ます。（二日酔いの朝はパフォーマンスが落ちます）
※例えば、YOUが銅歩留40％と思われる雑線をA社から買おうと値決めする
場合を想定します。
【①妥当な価格】
2,000円（頭）X歩留40％ △加工賃・利益50円 ＝750円
※YOUは750円/kg（以下「/kg」を省略）で荷物を買ってきて自社でナゲット
加工をし、出来上がった銅を売れば、加工賃・利益50円のうちに含まれる
見込み利益10円が会社に残ります。
※ところが実際に加工してみると銅歩留が足りず、歩留が1％マイナスの
39％であった場合、YOUの会社は、即座に赤字に陥ります。本来銅歩留39％
雑線を買う場合、以下の価格を基に価格を決める必要があります。
【②銅歩留39％の雑線価格】
2,000円（頭）X歩留39％ △加工賃・利益50円 ＝730円
※YOUが730円で買うべきものを750円で買ってしまったら、見込み利益は
10円ですから、10円の赤字になるわけです。
・730 △ 750 ＝△20
・△20 ＋10 ＝△10・・・見込み利益10円を吐き出しても10円の赤字
※問題は、A社と交渉する際、最初から1％銅歩留のズレを見込み、730円と
いう価格で交渉したら、全く相手にされないということです。本来であれ
ば1％どころか2％銅歩留が下回ることを想定し、710円くらいで価格交渉し
たいところです。 何せ（昨日のコラムの通り）1％、2％の差は、雑線の
山の状態を、外から見ても誰もその銅歩留はわからないのですから。
（Nobody knows）
※ですがそれは叶わない。
※営業マンのYOUは、市場相場が750円の雑線に対して、710円という値付け
をしたら、次回、A社に呼ばれることはないでしょう。
再見！（zai jian）
Long goodbye ！
※かと言って無理をし、歩留を贔屓目に見て「750円で雑線を買ってはいけ
ない」という話をしたかったのであります。そのような価格を要求するA社
は良い仕入先ではないので、何年付き合おうが、何千トン荷物を買おうが、
一生YOUは儲かりません。そこは勇気ある撤退をお勧めします。
（おまけ）
かつて「買ってはいけない」という本が流行しました（古い話）。有名な
日用品の品質を悪く書いた言わば暴露本のはしりです。その真偽のほどは
わかりませんが、当時、衝撃的だったことを覚えています。今現在、中国
の日用品の品質を暴く企画を是非ともやって頂きたい。
以上